Avance del cibercrimen acelera especialización de partners de seguridad en América Latina
El aumento de los ataques digitales está elevando la demanda de especialistas y socios tecnológicos capaces de responder a amenazas cada vez más sofisticadas en América Latina.
En este contexto, TD SYNNEX y Cisco presentaron Guardians Program, una iniciativa que busca especializar a sus partners en ciberseguridad y ampliar su capacidad para atender este mercado.
El avance de amenazas como el phishing hiperpersonalizado, el malware adaptativo y los fraudes basados en deepfakes está elevando la presión sobre las organizaciones para contar con capacidades especializadas de ciberseguridad.
En América Latina, esa necesidad está llevando a fabricantes y distribuidores tecnológicos a reforzar el papel de sus partners para responder a un escenario de riesgos cada vez más complejo.
El cibercrimen ya no plantea únicamente un desafío tecnológico para las organizaciones. La evolución de las amenazas está aumentando la necesidad de contar con capacidades especializadas para implementar y gestionar soluciones de seguridad, mientras fabricantes y distribuidores fortalecen el papel de sus partners en este mercado.
En ese contexto, TD SYNNEX y Cisco presentaron oficialmente Guardians Program durante Security Experience LATAM 2026, evento que se realizó en Santa Marta, Colombia. El programa busca acompañar a los partners de Cisco en su evolución hacia modelos más especializados, consultivos y orientados a servicios administrados.
La iniciativa parte de una evaluación del nivel de madurez de cada partner en ciberseguridad y establece una ruta de desarrollo personalizada. El proceso incluye capacitación técnica y comercial, certificaciones, apoyo de preventa, generación de demanda y acompañamiento para acelerar oportunidades de negocio.
El programa ya opera en varios países de la región y busca ampliar su alcance para incorporar nuevos partners al ecosistema de seguridad de TD SYNNEX y Cisco.
“La ciberseguridad se ha convertido en una de las mayores oportunidades de crecimiento para el canal tecnológico en Latinoamérica. Con Guardians Program buscamos acompañar a nuestros partners en todo su recorrido de especialización, ayudándolos a desarrollar capacidades, generar nuevas oportunidades de negocio y evolucionar hacia modelos de mayor valor para sus clientes”, comentó Edgar Vega, Vendor Development Manager Cisco Security LATAM de TD SYNNEX.
El costo del cibercrimen aumenta la presión sobre las organizaciones
La dimensión del desafío queda reflejada en los datos que IDC presentará durante Security Experience LATAM 2026. El cibercrimen alcanzó un costo global estimado de US$10,5 billones, mientras que el 80 % de las brechas de seguridad tiene origen en identidades comprometidas.
El mismo análisis señala que las organizaciones con plataformas de seguridad consolidadas detectan amenazas hasta 30 % más rápido que aquellas que mantienen entornos fragmentados.
A esta presión se suma el uso de inteligencia artificial para desarrollar ataques más sofisticados. Entre las amenazas identificadas aparecen el phishing hiperpersonalizado, el malware adaptativo y el fraude basado en deepfakes, escenarios que incrementan la necesidad de contar con talento especializado y estrategias de protección integradas.
El canal tecnológico busca asumir un papel más especializado
Guardians Program busca responder a parte de ese desafío fortaleciendo las capacidades de los partners para ofrecer soluciones de seguridad más avanzadas y desarrollar servicios administrados. El modelo también apunta a que estos proveedores puedan generar ingresos recurrentes y ampliar su alcance comercial en un mercado cada vez más competitivo.
La iniciativa refleja así un cambio en el papel que desempeña el canal tecnológico: además de comercializar soluciones, los partners buscan asumir funciones de mayor especialización y convertirse en asesores estratégicos para las organizaciones que enfrentan riesgos digitales cada vez más complejos.
|
|
| Recomendados | ||
|
|
| Debes saber esto | ||
