¿Cómo liderar las ventas en épocas de inflación?
Al aplicar Inteligencia Artificial en la ejecución del punto de venta, las empresas pueden ahorrar un 60% en el tiempo e invertir en tareas más estratégicas.
> Bogotá. Con la inflación en Colombia superando el 10% y el segundo semestre del 2023 en marcha, las empresas están reevaluando sus objetivos estratégicos.
Para respaldar este propósito, Dichter & Neira, una consultora especializada en comportamiento de compra en el canal moderno y tradicional, ha presentado dos soluciones impulsadas por Inteligencia Artificial, que permiten comprender y mejorar la ejecución en puntos de venta, entregando información oportuna y accionable.
La primera es StoreView, que ofrece una medición detallada del nivel de ejecución en los puntos de venta, incluyendo la presencia de productos, cumplimiento de precios, participación en góndola y material POP.
Utiliza tecnología de reconocimiento de imagen con una alta precisión del 95% en resultados.
La segunda, StoreConnect, alcanza un mayor número de puntos de venta de manera más eficiente y con el apoyo de la fuerza de ventas del cliente.
El uso de estas herramientas ha generado impactos positivos en el margen de ganancia y en la toma de decisiones, lo que permite a las empresas estar un paso adelante en el mercado y analizar oportunidades de crecimiento en el canal tradicional.
Erik Morales, Latam South Director de dichter & neira, sostiene que: “Estas soluciones facilitan la evaluación y control de la ejecución del intercambio de forma más precisa y rápida, siendo un apoyo estratégico de las empresas para estar un paso adelante en el mercado y así analizar oportunidades de crecimiento dentro del canal tradicional”.
Por su parte José Delvalle, Director de Trade en la misma compañía, explica que: “Incorporar el uso de la Inteligencia Artificial como aliada para automatizar los procesos de ejecución genera beneficios tangibles al negocio. Uno de los más relevantes es la reducción en el tiempo de medición. Al aplicar Image Recognition Technology (IRT), por ejemplo, en la medición del canal tradicional, el tiempo de medición puede tomar hasta 8 minutos, mientras que el mismo trabajo sin aplicar la tecnología, puede representar 20 minutos, es decir un 60% de ahorro del tiempo en estas tareas lo que representa para el vendedor un tiempo valioso para invertirlo en ejecutar otras tareas comerciales de mayor valor para el negocio. Por otra parte, en el canal moderno el impacto es aún mayor, ya que las mediciones son más extensas, generando mayores eficiencias”. <
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