Las franquicias de inversión pasiva ganan terreno en Colombia
Los modelos de franquicia están evolucionando más allá de la gastronomía, con nuevas categorías de negocio y modalidades de inversión que amplían el alcance de este mercado.
Colombia ocupa el cuarto lugar en el mercado de franquicias de Latinoamérica, con más de 500 marcas distribuidas en cerca de 18.000 establecimientos. En este contexto, el sector amplía su presencia hacia actividades como bienestar, moda, mascotas, salud, servicios y entretenimiento, mientras ganan terreno modalidades de inversión en las que la marca franquiciante asume la operación del negocio.
La evolución del sector abre nuevas posibilidades para emprendedores e inversionistas interesados en modelos de negocio que van más allá de los restaurantes y las comidas rápidas. La diversificación de actividades y la aparición de esquemas de inversión pasiva forman parte de los cambios que experimenta esta industria.
Fractta, firma colombiana dedicada a la consultoría y comercialización de franquicias, participa en este mercado con un portafolio cercano a 150 marcas locales e internacionales y 16 años de actividad. Su director general, Alejandro Couttin, atribuye parte de la evolución del sector a la necesidad de contar con asesoría especializada para desarrollar y expandir estos modelos de negocio.
El mercado colombiano amplía sus alternativas de inversión.
El mercado colombiano de franquicias cuenta con más de 500 marcas y cerca de 18.000 establecimientos. En este escenario, la expansión hacia nuevas categorías plantea alternativas para quienes buscan participar en el sector, aunque las condiciones de cada oportunidad dependen del modelo de negocio y de su operación.
La diversificación transforma la oferta de franquicias.
Aunque la gastronomía ha tenido una presencia importante en el mercado, las franquicias se extienden a actividades como bienestar, moda, mascotas, salud, servicios y entretenimiento. Esta diversificación amplía las categorías en las que pueden desarrollarse modelos de expansión comercial.
A juicio de Couttin, esta evolución podría reducir a corto y mediano plazo la participación de las franquicias gastronómicas frente a otros segmentos. El directivo considera que las nuevas categorías están impulsando marcas con posibilidades de expansión regional e internacional.
Otro modelo que gana popularidad es el de las franquicias de inversión pasiva, en las que la marca franquiciante se encarga de operar el negocio. Esta modalidad busca atraer a inversionistas que prefieren participar en un modelo cuya gestión cotidiana está a cargo de la empresa titular de la marca.
La comercialización incorpora herramientas digitales.
La expansión de las franquicias también requiere procesos de comercialización y evaluación de candidatos. Entre las herramientas utilizadas por Fractta figuran el marketing digital, los sistemas de gestión de relaciones con clientes (CRM), la firma electrónica de contratos, el software para calificar candidatos y la inteligencia artificial.
Estas soluciones forman parte de los recursos que la firma emplea en sus servicios de consultoría y comercialización. En conjunto, la gestión especializada y las herramientas digitales intervienen en los procesos de selección, comercialización y expansión de las marcas.
Alejandro Couttin: “Las empresas requieren mucho más que manuales o contratos: necesitan un aliado capaz de convertir modelos de negocio exitosos en plataformas de expansión sostenibles y eso es lo que hacemos nosotros”.
La diversificación de sectores y modalidades de inversión configura el panorama descrito para el mercado de franquicias, con alternativas que trascienden la gastronomía y modelos cuya gestión puede quedar en manos de la marca franquiciante.
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