Unify cambia su modelo de negocio en Colombia

La estrategia incluye acceso a soluciones de comunicación realmente unificadas, oportunidades de especialización, desarrollo de sus socios, aumento en el porcentaje de ventas indirectas y apoyo en canales especializados.

 

Bogotá.

Unify, especialista en servicios de comunicación, dio a conocer el cambio de su modelo de negocio en el país. De una estructura comercial centrada casi exclusivamente en las ventas directas, pasará a un modelo en el que se ampliará la cobertura y alcance de sus soluciones a través de canales y socios especializados.

Dayen Ali Galarraga, Gerente de Canales de la compañía, explica el cambio: “Anteriormente Unify vendía el 90% de sus soluciones y servicios en Colombia de manera directa y solo un 10% apoyado en algunos socios de negocios. Con este nuevo modelo esos porcentajes se invierten haciendo posible que muchos más sectores y empresas del país puedan acceder a soluciones de comunicaciones capaces de acompañar los grandes cambios que viven hoy las organizaciones. Hay una nueva forma en la que interactúan, se comunican y colaboran los empleados en una organización y eso es lo que crea la nueva forma de trabajar”.

Precisa que “vender a través de canales significa empezar a captar, capacitar, entrenar y preparar a los canales para atender oportunidades de mercado que hoy en día eran atendidas tan solo de manera directa. Este cambio lo que hace finalmente es dar a las empresas un mayor número de posibilidades de acceder a las soluciones más avanzadas en materia de comunicaciones unificadas”.

El cambio un par de meses después de que la compañía anunciara mundialmente su nueva estrategia de abordaje del mercado con el lanzamiento del Programa de Socios, el cual por medio de niveles y certificaciones acelera el desarrollo de las capacidades de los socios, ofrece oportunidades de especialización y amplía el acceso de los diferentes sectores e industrias a soluciones de comunicaciones.

Los beneficios del Programa han llevado a que en la actualidad Unify ya haya alcanzado 18 socios certificados en el país, de los cuales 2 están en el nivel de Master y los otros 16 en Authorized. La meta de la compañía es impulsar el nuevo modelo y cerrar el año con cerca de 30 socios, 4 de ellos en nivel de Master.

“Apostamos por convertirnos en el socio de comunicaciones unificadas preferido mediante un programa de canales que potencia la homogeneidad global y ofrece una experiencia insuperable para socios y clientes”, sostiene Galarraga.

 

Los beneficios de ser socio de Unify

Entre los beneficios más destacados que obtienen los socios al asociase con Unify, se destaca el acceso a bases de datos de conocimientos para servicios, la obtención de mayores flujos de ingresos, el aceleramiento del retorno de su inversión y la posibilidad de acceder a oportunidades de negocio con nuevos productos y soluciones a futuro. 

En cuanto al portafolio, tendrán a su disposición una completa oferta de comunicaciones unificadas, que incluye soluciones como OpenScape Voice y OpenScape 4000 para grandes empresas y OpenScape Business para que las pymes también se beneficien de la innovación a través de una solución que es capaz de adaptarse para prestar servicio a grupos de trabajo más pequeños.

Con esta estrategia, la compañía estará reclutando activamente en el 2015 nuevos socios de canal para incorporarlos a los más de 3.500 con los que cuenta actualmente a nivel mundial.

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