Scanntech lleva a Colombia su modelo de análisis de ventas en tiempo real
El análisis de ventas en tiempo casi real permite a fabricantes y minoristas ajustar precios, promociones y surtido con información directa de las transacciones.
Fabricantes y minoristas en Colombia podrán acceder a herramientas de análisis de ventas basadas en transacciones reales para evaluar precios, promociones, surtido y desempeño por punto de venta. Esta es la propuesta de Scanntech, plataforma de inteligencia de retail y analítica de datos que anunció su llegada oficial al mercado colombiano.
El modelo permite a las empresas identificar oportunidades comerciales a partir de información detallada sobre qué productos se venden, en qué establecimientos y a qué precios. También facilita analizar la efectividad de las promociones, proyectar las ventas diarias y reconocer qué referencias suelen comprarse conjuntamente, con datos que pueden estar disponibles entre 24 y 48 horas después de la transacción.
Para los minoristas, estas herramientas pueden respaldar decisiones sobre selección de surtido, precios y negociaciones con proveedores, además de facilitar la identificación de oportunidades por categoría, fabricante y referencia de producto (SKU).
En el caso de los fabricantes, permiten analizar los puntos de venta más relevantes, comparar los precios definidos en la estrategia comercial con los aplicados en tienda, gestionar equipos de ventas y establecer planes de surtido.
Un modelo con experiencia en Brasil.
La plataforma también ofrece paneles de control y reportes con inteligencia artificial para apoyar las decisiones cotidianas de negocio. Aunque estas aplicaciones podrían ser relevantes para empresas que comercializan productos de consumo masivo, la información disponible no precisa si existen soluciones dirigidas específicamente a pequeñas y medianas empresas (pymes) o emprendimientos, ni cuáles serían sus condiciones de acceso.
La propuesta se basa en la experiencia de Scanntech en Brasil, donde trabaja con más de 600 fabricantes y monitorea más del 9 % del producto interno bruto (PIB), transacción por transacción, según las cifras divulgadas por la compañía. En ese mercado, la plataforma conecta a minoristas y fabricantes para apoyar la planificación, las negociaciones y la gestión comercial mediante datos de ventas.
Entre los beneficios que la empresa atribuye a su tecnología figuran mejoras en la selección de productos, la optimización de precios y la identificación de oportunidades comerciales. Sin embargo, la información suministrada no incluye resultados cuantificados que permitan establecer cuánto han aumentado las ventas o la rentabilidad de sus clientes como consecuencia del uso de estas herramientas.
Raúl Polakof, cofundador y CEO global de Scanntech, explicó el enfoque de la compañía: “El valor de los datos no está en explicar lo que ya pasó, sino en decidir qué hacer hoy. Queremos que retailers y fabricantes tomen decisiones respaldadas por datos reales y no por estimaciones estadísticas: decisiones diarias, acertadas y sin esperas. Esta inteligencia les muestra exactamente dónde están las oportunidades y de dónde provendrá el mayor retorno sobre la inversión. Esa eficiencia genera crecimiento para todo el ecosistema de consumo masivo y se traduce, para el consumidor, en encontrar el producto que busca en la góndola al precio adecuado”.
La operación en Colombia.
En Colombia, Scanntech ya procesa 190 millones de transacciones al mes y cubre más del 90 % del canal moderno alimentario, de acuerdo con las cifras de la compañía. La operación incluye información de comercios con presencia nacional y de minoristas regionales.
Para recopilar los datos, la plataforma se conecta mediante interfaces de programación de aplicaciones (API) a los sistemas de punto de venta (POS) de los comercios. Este mecanismo registra las ventas reales y permite analizar la información con un nivel de detalle que abarca cada transacción, establecimiento y producto, sin depender exclusivamente de promedios o estimaciones estadísticas.
La expansión al país cuenta con el respaldo de una ronda de financiación Serie F por US$180 millones, que, según la información suministrada, constituye la mayor inversión en una empresa de analítica de datos en la historia de América Latina. La ronda fue liderada por L Catterton, firma de inversión enfocada en el sector de consumo.
Posteriormente, Partners Group se incorporó como colíder en nombre de sus clientes, mediante su estrategia de crecimiento de capital privado. Bradesco y SPX también participaron en la operación, cuyos recursos respaldan la expansión y el desarrollo de Scanntech.
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