Imperva reestructuró su programa de canales y socios
El nuevo programa ofrece opciones mejoradas, garantías y competencias clave.
Bogotá. Imperva, Inc. especialista en ciberseguridad para aplicaciones críticas, APIs y datos, presenta ‘Imperva Accelerate’, un nuevo programa para canales y socios que está diseñado con un fuerte foco en las estrategias “go-to-market”, lo que facilita mayores negocios y rentabilidad.
El programa “Imperva Accelerate” se desarrolló para acelerar el crecimiento del negocio del portafolio de ciberseguridad de los canales y socios a través de tecnologías galardonadas, incentivos financieros, formación y certificaciones, junto con soporte técnico, ventas y marketing.
Los distribuidores, “resellers” y proveedores de servicios de seguridad gestionados (MSSP, por sus siglas en inglés) pueden elegir diferentes opciones de compromiso que apoyen su estrategia de mercado.
Estrategias “go-to-market”:
- Actuar como vehículo contractual y ayudar a Imperva a entrar en nuevos mercados.
- Identificar nuevas oportunidades y precalificar para un registro de acuerdos.
- Liderar conversaciones y ventas técnicas con el cliente.
- Crear y entregar servicios y paquetes de soporte.
El programa se desarolló con base en la retroalimentación directa de los canales y socios a nivel mundial. Como parte de este nuevo proceso, se ofrecerán descuentos prediseñados, incluso en escenarios de precios no estándar, y nuevas categorías de descuento por liderar una venta técnica.
Steve White, vicepresidente de Programa de IDC, equipo de investigación de Canales y Alianzas WW, considera que: «Los clientes de hoy en día requieren servicios líderes en el mercado, soluciones integrales, experiencia y orientación tecnológica. El nuevo programa de socios Imperva Accelerate apoya este éxito mutuo y es claro, está bien estructurado y ayuda a los canales y socios a maximizar su valor y extenderlo a sus clientes».
Imperva Accelerate introduce tres nuevos niveles de socios: Select, Advanced y Premier, con sus correspondientes niveles de descuento y oportunidades de inversión.
Los distribuidores pueden desbloquear descuentos incrementales mediante el registro de acuerdos y liderando conversaciones y ventas técnicas con el cliente.
Formación bajo demanda.
Si el canal o socio desea crear demanda, impulsar las ventas o prestar servicios, Imperva se compromete a ayudarle a ganar más.
Se ofrecerán cursos de formación y certificaciones tanto gratuitos como bajo demanda para permitir ofrecer un mayor valor empresarial a los clientes.
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