7 claves para una campaña de marketing efectiva

 

El comercio electrónico continúa creciendo en América Latina. De acuerdo con las últimas estimaciones de Statista Digital Market Insights, en 2023 el mercado latinoamericano y caribeño alcanzó ventas minoristas por más de 117 mil millones de dólares estadounidenses.

Para 2028, se espera que esta cifra casi se duplique, superando los 205 mil millones de dólares.

Brasil y México se mantendrán como los líderes del e-commerce en la región, con un crecimiento significativo de ventas minoristas.

Colombia, con el tercer mercado más grande, experimentará el crecimiento más modesto (46%).

A nivel regional, se anticipa un aumento general del 75% en el e-commerce, consolidando a Latinoamérica como una de las regiones con mayor crecimiento a nivel global.

En un mercado donde las marcas compiten intensamente por captar la atención de los consumidores, resulta fundamental que permanezcan en la mente de los clientes, tanto nuevos como recurrentes.

Para asegurar que las campañas de marketing se destaquen en temporadas altas, llenas de competencia, MGID ha identificado estrategias clave para crear campañas que maximicen las ventas.

 

7 prácticas de comprobado éxito.

Luego de analizar las tendencias del mercado, la compañía resalta las mejores prácticas para crear anuncios exitosos que ayuden a las marcas a conectar con su audiencia y a lograr sus objetivos comerciales:

1) Lanzar campañas pagas anticipadamente:

Las temporadas altas son una maratón, no una carrera de velocidad. Lanzar las campañas pagas con antelación permite captar la atención de los compradores antes de que se saturen con la competencia.

Las redes sociales y los anuncios de búsqueda son herramientas fundamentales para mantener la marca en la mente del consumidor.

 

2) Personalización mediante la IA:

La Inteligencia Artificial permite crear anuncios altamente personalizados, ajustados a los hábitos de navegación y compras previas de los usuarios.

Estos anuncios se perciben como regalos hechos a la medida, aumentando la probabilidad de conversión.

 

3) Interactuar con anuncios de video interactivos:

Los anuncios de video interactivos permiten a los espectadores no solo ver, sino también interactuar, explorar, hacer clic y comprar directamente desde el video, transformando la visualización pasiva en una experiencia de compra activa y de alto impacto.

 

4) Estrategias con influencers y redes sociales:

Las redes sociales son el lugar donde se produce la magia de las fiestas. Desde publicaciones shoppable hasta colaboraciones con influencers, el usar estas plataformas permitirá mostrar las mejores ofertas.

Los influencers pueden agregar un toque personal y hacer que los productos parezcan imprescindibles.

 

5) Aprovechar los eventos de venta online con anuncios dinámicos:

Durante las fechas clave, los anuncios dinámicos (que se adaptan automáticamente al comportamiento del usuario) permiten ofrecer las ofertas exactas que el público quiere ver, en el momento adecuado para comprar.

 

6) Retargeting de compradores:

Las personas navegan, se distraen y se olvidan de comprar. Con la estrategia de retargeting, las marcas pueden atraer nuevamente a aquellos compradores que visitaron el sitio sin finalizar su compra, recordándoles los productos que les interesaron.

 

7) Combinar email marketing con anuncios pagos:

El email marketing sigue siendo una herramienta poderosa para compartir ofertas. Combinarlo con anuncios pagos en redes sociales, permite multiplicar la visibilidad y asegurar que los consumidores vean las promociones, dondequiera que estén.