África, Asia y LATAM: nuevos focos comerciales ante la crisis de aranceles

 

Con el comercio global enfrentando nuevos desafíos debido al aumento de aranceles, un proteccionismo creciente y las tensiones geopolíticas, las empresas deben redefinir sus estrategias de crecimiento.

Mientras las relaciones comerciales entre EE. UU. y China continúan deteriorándose y Europa lidia con problemas económicos, surge una nueva oportunidad: los mercados emergentes de África, Asia y América Latina.

Estas regiones, con más de 5 mil millones de consumidores y economías digitales en expansión, presentan un terreno fértil para el crecimiento, con alta demanda, una adopción digital acelerada y menos barreras al comercio transfronterizo.

Las tensiones comerciales entre EE. UU. y China, junto con los desafíos económicos en Europa, han intensificado la complejidad del comercio global. Esto ha abierto una ventana para explorar nuevos mercados.

De acuerdo con expertos de dLocal, los recientes aranceles, especialmente en EE. UU., están haciendo que las ventas internacionales sean más costosas e impredecibles.

Los productos provenientes de Asia y Europa enfrentan aranceles que oscilan entre el 30 % y el 55 %, mientras que las medidas de represalia siguen limitando el acceso a mercados clave.

Impacto de los aranceles.

Para las empresas globales, esto ha tenido consecuencias significativas. En los mercados desarrollados, los precios más altos y los márgenes reducidos se han vuelto la norma.

Además, los nuevos desafíos de cumplimiento, que incluyen umbrales de “de minimis” más estrictos y nuevas reglas sobre impuestos digitales, están complicando aún más las operaciones.

A esto se suman menores tasas de conversión en el proceso de pago, debido a los cargos inesperados que surgen en el momento de la entrega.

Como señala la OECD, las presiones inflacionarias y un entorno regulatorio más estricto en Europa están obligando a las marcas globales a reconsiderar sus estrategias internacionales. Las tensiones comerciales y las nuevas barreras arancelarias exigen un replanteamiento de las estrategias a nivel global.

Redefiniendo las estrategias.

Frente a estos desafíos, las empresas tienen la oportunidad de crecer de forma más inteligente y eficiente. Algunas estrategias clave para adaptarse incluyen:

* Redistribuir los presupuestos hacia regiones con menor carga impositiva y creciente demanda digital.

* Aprovechar los umbrales de «de minimis» más altos para realizar envíos más rentables, evitando aranceles inesperados.

* Ajustar precios y empaques para cumplir con las regulaciones fiscales locales.

* Entrar rápidamente en mercados con IVA favorable o impuestos digitales limitados, antes de que lo hagan los competidores.

* Trabajar con expertos locales para anticipar cambios regulatorios y fortalecer la estrategia de la compañía.

Oportunidades en mercados emergentes.

Los aranceles y las barreras comerciales están redefiniendo el panorama del comercio global. Para las marcas internacionales, la pregunta ya no es solo cómo sortear estos obstáculos, sino dónde encontrar la próxima frontera de crecimiento sostenible.

África, Asia y América Latina, mercados emergentes con una adopción digital acelerada y entornos comerciales más accesibles, se perfilan como la respuesta.

A medida que el entorno global sigue evolucionando, la agilidad y el conocimiento local se han convertido en factores clave para mantener la competitividad.

Los mercados emergentes, en particular, ofrecen un entorno más claro y favorable para el crecimiento internacional, con aranceles más bajos, mayores umbrales de exención y marcos fiscales diseñados para fomentar el comercio transfronterizo.

Factores clave a analizar.

En estos mercados de alto potencial, las empresas deben considerar tres factores principales:

* Aranceles sobre bienes digitales: IVA o impuestos a servicios digitales aplicables a SaaS, streaming, etc.

* Aranceles sobre bienes físicos: Derechos de importación e IVA aplicados a productos entregados.

* Umbral de exención (de minimis): Valor por debajo del cual los productos pueden ingresar a un mercado sin aranceles o impuestos.

Tres factores clave que impulsan la acción inmediata incluyen:

1) Reducir costos y mejorar márgenes en países como México, Colombia, Filipinas y Chile, donde los aranceles son bajos y muchos productos de bajo valor ingresan sin impuestos. Esto beneficia tanto a consumidores sensibles al precio como a los márgenes de cada compañía.

2) Entrar rápidamente al mercado de bienes digitales en lugares como Tailandia, Indonesia y Nigeria, donde el IVA es relativamente bajo y la demanda de comercio electrónico está creciendo y no se necesita una entidad local para recaudar y remitir impuestos.

3) Realizar envíos directos sin sorpresas a mercados como Colombia, Perú, Filipinas, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita y México, donde los umbrales de exención son altos. Esto es ideal para dropshipping, expansión de marketplaces o pruebas de nuevas categorías.

A medida que aumentan las barreras proteccionistas en los países del norte global, los mercados emergentes representan una combinación rara de escala, crecimiento y simplicidad. Estos mercados se presentan como catalizadores clave para las marcas que buscan un futuro exitoso en el comercio internacional.