5 razones por las que influencers superan a las vitrinas de moda

 

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Las recomendaciones de influencers en redes sociales están revolucionando el consumo de moda en Colombia, especialmente en la compra y venta de ropa de segunda mano.

GoTrendier, una app dedicada a este mercado, revela que la combinación entre el acceso inmediato a miles de prendas y la validación social que brindan los creadores de contenido ha convertido al canal digital en el espacio favorito para adquirir estilo.

De acuerdo con el estudio Future Consumer Index de EY (2025), el 61 % de los colombianos confía en las recomendaciones hechas por influencers.

A nivel global, un 43 % de los consumidores asegura haber comprado productos basándose únicamente en contenido visto en redes sociales, desplazando a la publicidad tradicional como principal impulsora de compra.

Generaciones y confianza.

Este fenómeno es especialmente marcado en las generaciones menores de 30 años, quienes validan sus decisiones de compra principalmente a partir de la opinión de creadores de contenido, percibidos como figuras auténticas y cercanas, no como voceros de marcas.

Ana Jiménez, Country Manager de GoTrendier Colombia, sostiene:

“Esa identificación con el influencer genera confianza. Lo ven como alguien real, no como una vitrina publicitaria. Por eso sus recomendaciones pesan más que cualquier anuncio”.

En el primer trimestre de 2025, el comercio electrónico en Colombia se mantiene como un motor fundamental de la economía digital. La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (CCCE) reportó ventas en línea por $27,3 billones de pesos, un aumento del 16,4 % respecto al mismo periodo del año anterior, pese a una ligera caída del 3,4 % frente al cierre de 2024.

Además, se registraron 131,6 millones de transacciones digitales, un crecimiento del 15,6 %, consolidando a los canales digitales como principal espacio de consumo.

Razones para comprar.

GoTrendier identifica cinco razones por las cuales los consumidores digitales, y en particular en moda, están cada vez más influenciados por los creadores de contenido:

1) Percepción de autenticidad: los influencers son vistos como personas reales, lo que genera mayor cercanía y credibilidad, a diferencia de la publicidad tradicional.

2) Validación social: muchos usuarios necesitan ver cómo luce una prenda o cómo la combina alguien de confianza antes de comprar.

3) Acceso inmediato a tendencias: los creadores muestran en tiempo real qué está de moda, facilitando la búsqueda del consumidor.

4) Recomendaciones personalizadas: los usuarios siguen a influencers con estilos similares, lo que ayuda a tomar decisiones más acertadas.

5) Contenido interactivo y aspiracional: al humanizar la moda, los creadores generan deseo de compra a través de historias, videos y experiencias personales.

Jiménez asegura que:

“La forma de comprar moda cambió. Hoy, los consumidores no buscan solo variedad y precio, buscan conexión, confianza y validación social. Los influencers y las redes sociales se han convertido en la nueva pasarela. GoTrendier lo entendió desde el inicio, y por eso cada día más personas deciden comprar moda de segunda mano a través de nuestra app”.

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