La intención de salida abre oportunidades de monetización para los medios digitales
Las visitas que terminan sin generar ingresos representan una oportunidad de negocio que los medios digitales comienzan a explorar con nuevas herramientas tecnológicas.
La monetización del tráfico digital enfrenta un desafío que no siempre está contemplado en las estrategias publicitarias de los medios: aprovechar las visitas que terminan sin generar nuevas oportunidades de ingresos. Aunque las empresas invierten en atraer audiencias y mantenerlas en sus plataformas, algunas sesiones finalizan después de una sola lectura, sin que el usuario continúe navegando por otros contenidos.
Ante este escenario, la intención de salida comienza a incorporarse como una variable dentro de las estrategias de monetización. Consiste en identificar señales que indican que una persona está por abandonar una página y activar una experiencia publicitaria antes de que finalice su visita.
Una alternativa tecnológica para trabajar sobre este comportamiento es Exit Story, un formato desarrollado por MGID, plataforma global de publicidad, que identifica señales como los períodos de inactividad, el desplazamiento hacia la parte superior de la página o el cambio de pestaña. Los activadores pueden configurarse de acuerdo con las características de cada sitio y su audiencia.
Monetizar el tráfico existente.
El objetivo es aprovechar el tráfico existente para generar ingresos adicionales, sin incorporar necesariamente más publicidad durante la lectura. Las implementaciones iniciales de la solución registraron una mejora promedio de casi el 5 % en el RPM, una de las métricas que utilizan los editores para medir los ingresos generados por su tráfico.
“Los resultados que estamos viendo con Exit Story demuestran que el crecimiento de los ingresos no depende necesariamente de generar más tráfico o sumar más presión publicitaria dentro de una página. Existe un valor significativo en las audiencias que los publishers ya tienen, y la oportunidad está en identificar momentos que históricamente no fueron aprovechados y abordarlos con la tecnología adecuada. Para los medios, esto representa una forma más eficiente de incrementar el valor del tráfico existente y, al mismo tiempo, preservar la experiencia del usuario, un aspecto cada vez más relevante para construir modelos de ingresos digitales sostenibles”, afirmó Sergio Vives, vicepresidente de Desarrollo de Negocio para Editores en MGID.
La búsqueda de alternativas para monetizar las visitas también responde a cambios en las políticas y los estándares del ecosistema publicitario. Algunos formatos utilizados para generar ingresos al final de una navegación estaban vinculados al llamado «Botón de retroceso». La evolución de las reglas aplicables a estas prácticas llevó a los publishers a buscar otras opciones para mantener oportunidades de monetización sin comprometer la experiencia de navegación.
Alternativas al botón de retroceso.
En ese contexto, Exit Story funciona sin depender del botón de retroceso y permite activar experiencias publicitarias a partir del comportamiento del usuario. Su configuración permite ajustar los disparadores y adaptar el formato a las características de cada audiencia y a las necesidades de cada publisher.
“Para MGID, el crecimiento del ecosistema de publishers en América Latina representa una oportunidad estratégica de largo plazo. México y Colombia son mercados clave dentro de nuestra expansión regional, y nuestra apuesta consiste en acompañar a los medios con tecnología que les permita desarrollar nuevas fuentes de ingresos y fortalecer el valor de sus audiencias. Exit Story responde a esa visión: transformar la innovación en herramientas concretas que ayuden a los publishers a capturar mayor valor de su tráfico y construir modelos de monetización cada vez más sólidos y sostenibles”, señaló Ana Trejo, Directora de Publisher Acquisition para MGID LATAM.
El caso de Récord en América Latina.
Uno de los casos de implementación en América Latina corresponde a Récord, portal deportivo que buscaba mantener su rendimiento publicitario después de dejar de utilizar un formato asociado al botón de retroceso. El medio incorporó Exit Story en su audiencia móvil y, durante las primeras semanas, registró un incremento del 335 % en sus ingresos publicitarios.
Los resultados también incluyeron un aumento del 532 % en las impresiones, que superaron los 2,7 millones, y un crecimiento del 230 % en el CPC. Las solicitudes publicitarias aumentaron un 306 %, la visibilidad de los anuncios mejoró un 53 % y los clics totales crecieron un 33 %.
La evolución posterior permitió comprobar que los resultados se sostenían más allá de las primeras semanas de implementación. Dos meses después de incorporar el formato en dispositivos móviles, Récord registró un aumento del 30 % en el vRPM. Según Andrés Dalma, AdOps Publisher & Programmatic Manager del medio, la solución llegó a representar más del 50 % de los ingresos del último mes.
“Exit Story transformó la forma en que retenemos y monetizamos a las audiencias móviles en Récord. Pudimos personalizar la integración para captar la atención de los usuarios exactamente en el momento adecuado antes de que abandonaran el sitio. Dos meses después de implementarlo en dispositivos móviles, observamos un aumento del 30 % en el vRPM y, actualmente, el formato representa más del 50 % de nuestros ingresos del último mes. MGID nos proporcionó una herramienta clave para maximizar el valor de cada visita”, comentó Andrés Dalma, AdOps Publisher & Programmatic Manager de Récord.
El caso muestra cómo la identificación de momentos de salida puede incorporarse a las estrategias comerciales de los medios digitales para aprovechar mejor las audiencias que ya reciben. La oportunidad está en generar valor a partir de visitas que, de otro modo, terminarían sin producir ingresos adicionales, un desafío para los publishers que buscan fortalecer sus modelos de monetización sin depender exclusivamente del crecimiento del tráfico.
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