La sostenibilidad redefine el rol de los partners tecnológicos
¿Qué ocurre cuando la tecnología deja de medirse solo por su desempeño y empieza a evaluarse por su impacto energético?
Los partners tecnológicos están entrando en una etapa en la que su rol trasciende la infraestructura para influir directamente en la sostenibilidad de las organizaciones.
En los centros de datos, en las salas de control y en las decisiones estratégicas de las empresas, hay una preocupación que se repite con más frecuencia: cómo hacer que la tecnología consuma menos, funcione mejor y sostenga el crecimiento sin comprometer el entorno. En ese escenario, el papel de quienes integran y diseñan soluciones tecnológicas está cambiando de forma profunda.
El rol de los partners tecnológicos evoluciona rápidamente en un contexto donde la eficiencia energética y la sostenibilidad se han vuelto prioridades para las organizaciones. Los integradores ya no se limitan a implementar infraestructura; ahora también acompañan a las empresas en la optimización del consumo energético, la modernización de sus operaciones y la transición hacia modelos más sostenibles.
Nuevo rol consultivo.
En este cambio de paradigma, el programa EcoXpert de Schneider Electric busca fortalecer las capacidades del ecosistema de partners mediante certificaciones, formación técnica y acceso a herramientas digitales.
Estas capacidades permiten diseñar soluciones orientadas a eficiencia energética, automatización y gestión de infraestructura crítica. Con ello, los integradores avanzan hacia un rol más cercano al de consultores tecnológicos especializados en sostenibilidad y gestión energética.
Para los partners en América Latina, esta evolución también abre nuevas oportunidades de negocio. La ampliación de su portafolio hacia servicios de consultoría, auditorías energéticas, optimización de centros de datos y monitoreo digital les permite construir relaciones más estables con sus clientes, así como desarrollar modelos de ingresos recurrentes basados en servicios y gestión continua de infraestructura.
Servicios especializados.
La creciente complejidad de la infraestructura digital está impulsando una mayor demanda de servicios especializados. De acuerdo con el Uptime Institute, las organizaciones están destinando más recursos a la optimización energética, operación y modernización de centros de datos, lo que amplía el espacio para proveedores e integradores capaces de ofrecer acompañamiento estratégico y gestión continua.
Este movimiento refleja una tendencia más amplia en la industria: el valor del ecosistema tecnológico ya no se concentra únicamente en la infraestructura, sino en la capacidad de diseñar, operar y optimizar entornos digitales complejos de manera eficiente y sostenible.
Natalia Mora, IT Channel Manager SAM, Secure Power en Schneider Electric, explica:
“El mercado está evolucionando hacia un modelo donde los partners no solo implementan tecnología, sino que se convierten en asesores estratégicos que acompañan a las organizaciones en su camino hacia la eficiencia energética y la sostenibilidad digital. Este cambio redefine el valor del canal. El programa EcoXpert busca precisamente fortalecer ese rol consultivo, brindando a los partners las herramientas, certificaciones y capacidades necesarias para diseñar soluciones más eficientes y generar nuevas oportunidades de negocio basadas en servicios y gestión continua de infraestructura”.
Sostenibilidad como estándar.
De acuerdo con IDC, el 80% de los partners a nivel global ya ha invertido en fortalecer sus credenciales de sostenibilidad, respondiendo a la creciente demanda de los clientes por prácticas responsables y medibles.
Además, más del 55% de las empresas europeas integran criterios de sostenibilidad (KPIs) en sus procesos de selección de partners, lo que demuestra que la sostenibilidad se ha convertido en un diferenciador competitivo y un requisito para crecer en mercados maduros.
El ecosistema de partners juega un papel cada vez más estratégico en el diseño e implementación de soluciones tecnológicas. Programas como EcoXpert – Data Center and Critical Infrastructure-, reflejan cómo la industria está evolucionando hacia un modelo en el que la consultoría, los servicios especializados y la gestión inteligente y sostenible de la infraestructura se convierten en motores clave de crecimiento para el canal tecnológico en América Latina.
Este cambio posiciona al ecosistema de partners como un actor clave en la transición hacia una economía más digital, eficiente y sostenible.
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